这个家具品牌。而我随团队一起驻扎佛山,担任ANNINGS HOME 安宁家的销售及用户服务总监。
其实我不是传统意义上的大家居专业人才。我法学专业出身,研究生毕业后,先后在国内某知名律所和某外企以律师的身份工作了5年。后来,因为自己装修和一系列的机缘,我转行来到了住范儿,负责电商的家居建材品类运营。
至今,我已在这个行业从业3年,认识和合作了上百个家居建材品牌,也接待了上万名正在装修、需要选购家居建材产品的用户,从一个行业小白迅速成长为“有1.5把刷子”的“家居小炮”。
在我为住范儿及安宁家的用户提供沙发选购建议的过程中,我经常被问到的一个问题是:“这款沙发的海绵是多少D的?”
每次遇到这个问题,我心情都有点复杂。如果只为快速回复,我可以直接给到一个标准答案:“45D高密度回弹海绵”,基本上这个问题就可以结束了,用户也会很满意。
但这个答案,它是“标准答案”,但也是错误答案。个中原委,平日里很难通过聊天和我的用户说透彻。
“D”是海绵的密度单位,45D表示1立方米海绵的重量是45kg。45D密度的海绵,属于绝对的高密度了。
“45D高密度回弹海绵”,这个术语如今已经成为99%的沙发品牌介绍海绵的标准线元的沙发,在它们的详情页里,呈现的都是“45D高密度回弹海绵”。
据一位资深的工厂负责人介绍(该工厂为网红复刻家具源头生产制造商,为高端家具买手店、高端电商家具品牌专供,也是ANNINGS HOME 安宁家背靠的中高端家具生产制造联盟的成员之一):“市场密度”45D的海绵,对标的“专业密度”大概在28D-35D的范围,达到35D,就已经是良心商家了。
认线D的海绵,已经是挺好的海绵了,有不错的回弹性和耐用性,满足作为沙发的日常使用需求,基本能实现五年八年不塌陷。
另外,线D高回弹海绵,其每一单位的成本会比普通海绵平均贵40%左右。45D高回弹肯定比35D更好,但也会更贵。
还有一个小知识点:在沙发界,但凡有宣传超过50D的海绵,99%的概率都是加滑石粉的劣质海绵,遇到这种商家,直接跑。
当电商款沙发还在一味宣传和强调自己的海绵是多少D时,高级玩家,都在研究不同海绵的组合和用量。
高端的沙发工厂,对原材料采购的要求是明确和严格的,其海绵本身的品质不会差,只有好的海绵和更好的海绵的区别。
其实海绵还有很多不同的类型:高密度、中密度、低密度,高回弹、慢回弹,定型棉、记忆棉,等等。每种海绵的使用,都是为了满足某一款沙发的目标坐感和外观。
ANNINGS HOME 安宁家的大马士革沙发,其外观要求俊朗、简洁、有线条感,坐感要厚实、Q弹又有包裹感。
为了实现这样的外观和坐感,我们座包部分的填充为:10cm红高弹海绵打底,10cm高密度慢回弹海绵增强包裹感,5cm高回弹海绵增强Q弹感。
此处要秀一下安宁家的海绵主力军:45D高密度回弹海绵,线D、高回弹,我们这个海绵的采购成本是普通海绵的1.4倍:
ANNINGS HOME 安宁家的大象耳朵沙发,外观既要立体有型、又要带一点点恰到好处的干瘪(绝对不能太饱满),坐感是软硬适中(不太需要Q弹)、极强的包裹感。
它的配比是:10cm高密度海绵打底+10cm慢回弹海绵+8cm柔性海绵+70%羽绒+30%丝绵。
大象耳朵的扶手部分特别加了3cm的紫罗兰海绵以增加柔软感,而它的耳朵部分没有填任何海绵,用了大朵的鹅绒+少量丝绵填充,实现外观不膨胀和强烈的包裹感。
简单提一点,市面上很多商家宣传的“羽绒填充”,其含绒量不到15%甚至低于10%,只能被称为“羽毛”。
ANNINGS HOME 安宁家热卖的云朵沙发,相对大象耳朵需要更多的慵懒感,所以它的羽绒填充量比大象耳朵沙发更大,包裹感和柔软感更强。
1.买沙发,不要只关注海绵的密度。多少D只是一个数字,你也无法验证商家说的45D到底是不是线.
。尤其在家具这个行业里,不要买价格明显低于市场定价规则的家具。你要相信一分钱一分货,没有那么多大牌尾货清仓,而行业真正的源头大厂,也不是那么好碰到的。4.真的想买好东西,请你不要错过
的品牌。在材料、配置、性能都习惯性地被夸大甚至虚假的行业氛围下,仍然选择真实披露材料详情,选材用料大方示人。
——行业头部、真 · 源头大厂。材料、工艺、产品,实打实的好,一线品牌专卖店的品质,真金不怕火炼。
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